Akú sadzbu si účtovať za osobný tréning — benchmark a kalkulačka

Sadzby osobných trénerov v roku 2026 sa pohybujú od 25 € do 250 €+. „Trhový priemer“ je fikcia — vaša sadzba by mala vychádzať z troch vecí: fixné náklady, mesačný cieľ čistého zárobku a pozicionovanie. Tu je konkrétny model.

Kalkulačka sadzby — 4 premenné

Namiesto hádania pracujte spätne: aký čistý zárobok chcete, vydelený reálnym počtom relácií, plus náklady.

Krok 1: nastavte si mesačný cieľ čistého zárobku. Povedzme 5 000 €.

Krok 2: pripočítajte fixné náklady. Pre trénera na plný úväzok s 2+ rokmi praxe:

• Odvody SZČO (~15–30 % podľa krajiny)
• Zdravotné poistenie: 300–700 €
• Nájom štúdia alebo provízia posilňovne: 400–800 €
• Nástroje (kalendár, platby, plány): 20–60 €
• Marketing, vybavenie, poistenie, certifikácie: 200–400 €

Celkové náklady: ~1 500–2 500 €.

Krok 3: vypočítajte potrebný hrubý príjem:

5 000 € (čisté) + 2 000 € (náklady) = 7 000 €/mesiac brutto

Krok 4: vydeľte reálnym počtom relácií. „Reálnym“ znamená: koľko relácií dokážete udržať bez vyhorenia, s prihliadnutím na dovolenku, choroby a prázdne sloty (zrušenia).

• 5 dní × 5 relácií × 4 týždne = 100 teoretických relácií
• Mínus 15 % zrušení + 1 týždeň dovolenky = ~80 reálnych relácií

7 000 € / 80 relácií = 87 € za reláciu

To je vaša minimálna sadzba. Čokoľvek nižšie znamená pracovať v noci alebo vyhorieť pri snahe udržať 100+ relácií.

Čo tlačí sadzbu hore

• Lokalita: tréning doma alebo súkromné štúdio +30–50 %. Menej cestovania, vyššia vnímaná hodnota.
• Špecializácia: post-rehabilitácia, bojové športy, športovo-špecifická príprava, po pôrode +20–40 %. Menšia konkurencia, klienti vás vyhľadajú konkrétne.
• Osobná značka (5k+ angažovaných Instagram sledovateľov, uznávané referencie klientov) +30–60 %. Klienti platia za meno, nielen za tréning.
• Balík vs jednotlivá relácia: balík má 10–20 % zľavu, ale klient kúpi 10 relácií vopred = predvídateľnosť cash flow. Priemerná cena klesá, celkové tržby rastú.

Čo ju tlačí dole

• Zmluva so sieťovou posilňovňou (Equinox, Lifetime, Planet Fitness): posilňovňa berie 30–50 %. Vaša reálna sadzba klesá, ale posilňovňa poskytuje klientov.
• Programy firemného wellness / poistenia: rýchly prístup k báze klientov, ale sadzby sú zvyčajne 20–30 % pod platobnými klientmi.
• Jednotlivé relácie bez balíkov: klient platí plnú sadzbu, ale vracia sa zriedka. Matematika: 6 jednotlivých relácií × 80 € = 480 € vs balík 10 × 70 € = 700 €.

Kedy a ako zvýšiť sadzby

Jednoduché pravidlo: zvyšujte každých 12 mesiacov o 10–15 %, začínajúc 9. mesiacom praxe. Tri veci, ktoré fungujú:

1. Ohláste 30 dní vopred. „Od 1. júla sadzba ide z 80 € → 90 €. Balíky kúpené pred 1. júlom zafixujú starú sadzbu.“ Klient cíti kontrolu, nie prekvapenie.

2. Spárujte zvýšenie s konkrétnym upgrade-om. „Od júla každý klient dostane tréningový plán v aplikácii + prístup k video knižnici cvikov.“ Klient platí viac za viac, nielen za viac.

3. Udržujte balíky lacnejšie než jednotlivé relácie. Po zvýšení: jednotlivá = 90 €, balík 10 = 82 €/relácia. Klient zostáva, pretože matematika balíka funguje.

Očakávajte 2–4 klientov z 30, ktorí odídu. Matematika: 26 klientov × 90 € > 30 × 80 €. Zarábate viac pri menšej práci.

Najčastejšie cenové chyby

• Sadzba „aby som zostal konkurencieschopný“. Lokálna konkurencia môže byť 5 trénerov, polovica si účtuje 40 € a zarába zle. Nepretekajte sa s nimi.
• Žiadny balík v cenníku. Klient chce „kúp 10 a získaj 10 % zľavu“. Dajte mu to vopred.
• Komplexné stupňovité ceny. „60 € ráno, 80 € poobede, 100 € víkendy, +20 € doma, -10 € s poistnou kartou.“ Klient sa stratí. Max 3 úrovne.
• Žiadna storno politika. „Bezplatné zrušenie do 1 h vopred“ = klienti rušia v piatok večer, strácate 400 € za týždeň. Štandard: bezplatné zrušenie do 24 h vopred, potom je relácia prepadnutá.

Praktický príklad cenníka 2026

Tréner s 2-ročnou praxou v stredne veľkom meste:

Typ	Cena
Jednotlivá relácia	80 €
Balík 5 relácií (platnosť 30 dní)	370 € (74 €/relácia)
Balík 10 relácií (platnosť 60 dní)	720 € (72 €/relácia)
Balík 20 relácií (platnosť 120 dní)	1 380 € (69 €/relácia)
Online konzultácia	50 €
Tréningový plán (bez relácií)	180 €/mesiac

Politika:

• Bezplatné zrušenie do 24 h vopred
• Balíky sa po expirácii nepredlžujú
• Platba vopred (karta / bankový prevod)

Čo ďalej

Pozrite si Tréningové balíky — ako ich štruktúrovať a predávať s konkrétnymi schémami. Plus Online rezervačný systém pre trénerov — must-have — pretože balíky bez systému na odpočet relácií = späť do Excelu.

V Fit.Expert si nastavíte kompletný cenník s balíkmi za 10 minút. Klienti vidia všetko na vašom verejnom profile a rezervujú si sami. Bezplatný účet.